Покупка и продажа готового бизнеса всегда полны рисков. В каждом конкретном случае требуется точный подход, причем для покупателя и продавца стратегии будут отличаться, хотя минимизация рисков обязательна для всех. Рассмотрим важные моменты отдельно со стороны покупателя и со стороны продавца.
Вы собрались продавать бизнес? Начните с малого. Проверьте все внутренности бизнеса: документы, персонал, финансы. Вели двойную бухгалтерию? Придется сделать ее реальной. Работали по ГПХ с самозанятыми и возвращали заработную плату наличными? Придется перевести сотрудников на трудовой договор и выплачивать реальную заработную плату.
Не скрывайте от потенциальных покупателей риски, которых невозможно избежать. Например, какой-то судебный спор. Повышайте в глазах покупателей свой рейтинг, будьте честными, это повысит вероятность продать бизнес быстрее.
При передаче нематериальных активов убедитесь, что подготовлены все документы, которые необходимы для отчуждения прав. Все материальные активы перепроверьте с помощью инвентаризации и предупредите подрядчиков о предстоящей продаже бизнеса и смене руководства.
Заключите с потенциальным покупателем соглашение о неразглашении информации на этапе, когда происходит первичная передача информации о бизнесе. Это позволит избежать рисков передачи конфиденциальной информации третьим лицам.
Когда вы покупаете готовый бизнес, начните с малого: проведите полный аудит информации о бизнесе. Кто контрагенты, какие судебные дела есть, какие проверки были или предстоят, бухгалтерский баланс надо изучить вдоль и поперек. Есть займы и кредиты? Узнайте все об этих сделках: реальные они или руководство просто “гоняло” деньги, можно ли закрыть все эти займы до сделки, чтобы не тащить на себе долговой груз прошлых собственников.
Кадровый вопрос тоже надо решать на берегу. Согласны ли сотрудники остаться или они уйдут. Насколько вообще бизнес завязан на личности основателя/руководителя? Сможете ли вы самостоятельно держать планку на нужной высоте?
Итак, неважно, хотите ли вы продать или купить готовый бизнес, важно с первого этапа проверять все документы, финансы, активы, сотрудников. Потому что от этого будет зависеть насколько быстро произойдет выход на сделку, и насколько гладко она будет проходить.
